Глядя на партнерские программы, возникает мысль, что единственный способ их продвижения — это баннерная реклама. Многие спонсоры не предлагают для раскрутки ничего кроме ряда баннеров разного размера.
На самом же деле, для большинства партнерских программ баннеры играют незначительную роль и больше способствуют поддержке товарной марки (обратите внимание: на многих баннерах специально выделяется название фирмы или адрес сайта). Поэтому, я рекомендую делать ставку не на баннерную рекламу. Необходим особенный подход к продвижению партнерских программ.
Здесь я приведу примеры, подкрепленные собственным опытом. Партнерскую программу, а также сайт, я, по понятным причинам, оговаривать не буду.
Текстовые ссылки в панели навигации
Первым удачным опытом в моей работе было размещение партнерских ссылок в виде текста в панели навигации, рядом со ссылками на внутренние страницы сайта. По сравнению с уже практиковавшейся баннерной рекламой, возросло число переходов на сайт спонсора, и постепенно появились продажи. Данный способ на некоторых сайтах я практикую и сейчас.
Собственные материалы: статьи, новости, пресс-релизы
Вторым очень важным моментом оказалось написание собственной статьи о пользе услуги, которую предлагает спонсор. В статье я обобщил информацию о ценах конкурирующих фирм, привел статистические данные, собрал разные мнения клиентов. На сбор и подготовку материала ушло несколько вечеров.
Написанную статью я разместил на сайте отдельной страницей и поставил на нее ссылки со страниц, где рекламировал партнерскую программу. Ссылка на статью звучала примерно так: «Обзор услуг (название) и статистические данные». Работа оказалась не напрасной: по статистике сайта, около половины посетителей рекламных страниц переходили на статью.
Статистика, подтверждающая выгоду от приобретения товара / услуги, только подталкивает посетителя сайта на совершение покупки. Польза присутствия на сайте статистических данных и мнений клиентов намного выше пользы кричащих рекламных текстов и баннеров.
Изменение ранее написанных рекламных материалов
Следующим делом я решил добавить немного статистики на страницу, где изначально размещался рекламный текст. Я просто взял наиболее ценную часть материала из собственной статьи и скопировал его на рекламную страницу.
После проведения двух последних действий увеличилось как число переходов на спонсора, так и число продаж.
Дальнейшие усилия прилагались на привлечения целевой аудитории. Поисковые системы, обмен ссылками с родственными сайтами и т. д. Все эти действия в целом дали хороший результат: число переходов/продаж возросло с числом посетителей сайта. Текстовки оставались же практически неизменными. Через некоторое время я убрал баннеры совсем. Как оказалось, они вовсе не повлияли на уровень продаж.
На осуществление этого плана и получение первой серьезной, на мой взгляд, прибыли ушло около полугода. Я пришел к выводу, что на осуществление еще одного подобного проекта у меня ушло бы около 2–3 месяцев. Время экономят накопленный опыт и полученные результаты экспериментов. Поэтому, если у вас еще нет опыта эффективных продаж, не рассчитывайте сделать все самому за две недели.
Подведем итоги.
Небаннерные методы продвижения партнерской программы на сайте:
- отдельная тематическая статья о пользе товарауслуги,
- текстовая ссылка в панели навигации на всех страницах сайта: кратко, информативно,
- текстовая ссылка, расположенная под верхним баннером 468х60.
Публикация статьи возможна только при наличии ссылки на Webmasterpro.
